Топ Маркетплейсов России

Всемирная торговая паутина с каждым днем охватывает все больше территорий. И если еще некоторое время назад совершать покупки было возможным только в магазинах и на рынках, то сегодня на передовое место выходят маркетплейсы. О том, что они собой представляют и каковы преимущества популярных торговых площадок, поговорим в этой статье.

Маркетплейсы: что представляют собой и чем занимаются

Для того чтобы максимально близко обозначить, что представляет собой маркетплейс, следует сказать, что это своеобразная торговая площадка, осуществляющая связь между продавцами и покупателями за счет передвижения товаров или услуг. Она не имеет собственной продукции и главная ее задача – посреднические функции.

Причины, по которым агрегаторы в десятках ниш занимают весь топ выдачи

Прежде чем определить основные причины лидерства агрегаторов, стоит уточнить, что они представляют собой довольно устойчивые торговые площадки в интернете, скапливающие достоверную информацию на любой запрос в одном сайте. Такие сервисы выполняют совершенные функции, делающие их вне конкуренции. Находясь на одном ресурсе, можно найти любой товар, получить нужную информацию или сравнение товара, не прибегая к помощи стороннего источника. Такие сайты вызывают высокий уровень доверия у поисковых систем, поэтому среди списка результатов сайты агрегаторы первые в топе выдачи.

Можно ли конкурировать с агрегаторами

Чтобы побороть сайты агрегаторы, стоит приложить немало усилий. Несмотря на все трудности, это выполнимая задача. Но прежде, чем затевать ее решение, стоит призадуматься, нужно ли это и есть ли другие пути обхода?

Если вы располагаете временем и готовы к дополнительным тратам, в корне нужно сменить всю систему вашей работы: акцентировать внимание на работе с ключами, изучить в точности все запросы, которые в топе выкидываются агрегаторами и внедриться в справочную систему, как минимум, Яндекса.

Путь предстоит сложный и длительный. С другой стороны, что, кстати, более оптимально в данном случае, можно подружиться с сайтами агрегаторами и проникнуть со своей позицией в их каталог. Такое решение лишит вас дополнительных хлопот и позволит наслаждаться полученным результатом без особых усилий.

Что нужно, чтобы работать с маркетплейсами

На данный момент глобальная паутина предлагает широкий выбор торговых площадок для реализации разных групп товаров и услуг. Каждая их них имеет свои требования, особенности и торговые соглашения.

Первоначальной задачей продавца является выбор подходящего маркетплейса, который следует делать, исходя из следующих пунктов:

1. Комиссия за торговую операцию. Обычно площадки берут за свои услуги от 10 до 70 % от общего оборота компании.
2. Периодичность выплат продавцу. Чтобы вы имели личные оборотные деньги, следует выбирать площадку, осуществляющую выплаты не позднее следующего дня после передачи товара покупателю, но такое встречается редко.
3. Транспортировочные услуги. Маркетплейсы предлагают свою доставку, однако на определенных условиях – некоторые требуют близлежащее расположение вашего склада, не превышающее 50 км. В противном случае вам придется поставлять продукцию на своем транспорте, затрачивая дополнительные средства или привлекая транспортные компании, курьеров.
4. Online платежи. Чтобы обойти интернет-кассы, следует выбирать торговые площадки в интернете с личным приемом платежей за товары.
5. Возврат бракованной продукции. Преимущественно отдавать предпочтение площадкам, которые берут на себя полное гарантийное сопровождение и возвратные процедуры.
6. Совмещенный товарооборот. Некоторые маркетплейсы исключают возможность продажи на двух площадках одновременно.
7. Требования к поставщику товара. Для осуществления продажи площадки требуют наличие сертификатов качества, согласия на продажу бренда от правообладателя и тому подобное.
8. Соответствие категории товаров, представленных на ресурсе.
9. Выгрузка продукции. Некоторые площадки дают допуск к работе при предоставлении прайс-листа, но также возможен проход через систему модерации, которая, при наличии малейшей неточности в заполнении карточек товара, может завернуть товар обратно.

Для того чтобы начать свою работу с маркетплейсом, нужно остановить свой выбор на подходящем варианте. После этого рабочий процесс будет выглядеть в следующем порядке:

• создание личного кабинета на торговой площадке. На этой стадии также загружаются необходимые документы;
• загрузка товаров. Выполнять можно как в ручном, так и в автоматическом режиме. Главное – учесть все требования выбранной системы;
• подождать результатов модерации. Сроки могут достигать от одного дня до недели;
• определиться с торговой схемой. Обычно есть два варианта: либо товар поставляется на склады площадки, где в дальнейшем сортируется и отправляется на доставку. Либо же продукция находится на вашей складкой территории и в случае покупки, вы сами занимаетесь упаковкой и доставкой до транспортных служб одобренных торговой площадкой.

Существует и третий вариант: некоторые маркетплейсы сами приезжают и увозят проданный товар с ваших складов.

После того, как все основные нюансы были утверждены, можно приступать к рабочему процессу.

Как добиться успеха при работе с маркетплейсами

 

Существует несколько несложных правил для успешной торговли на любом маркетплейсе. Если их придерживаться на постоянной основе, ваш бизнес будет приносить постоянную прибыль.

1. Регулярное обновление остатков.
2. Актуальная информация о сроках поставки.
3. Своевременная передача данных для отгрузочного отдела.
4. Минимизация возвратов и численности переносов.

Выполняя эти несложные пункты, ваш товар будет всегда в приоритете у покупательской аудитории.

Откуда брать товары

Потребительский спрос показывает точное направление для успешного бизнеса. Вооружившись аналитическими данными, можно определить какие группы товаров принесут максимальную прибыль, организовывая постоянный товарооборот. Если вы не являетесь владельцем товаров собственного производства, но заинтересованы в сотрудничестве с маркетплейсами, вам предстоит путь закупки нужной продукции у оптовых поставщиков. Так как данная ниша сейчас довольно развернута, сделать это не составит особого труда. Многие поставщики, к тому же, сейчас предоставляют широкий ассортимент товаров целенаправленно для работы на торговых площадях.

Где хранить товары

Закупка выбранной продукции не дает повод расслабиться, ведь купленный товар нужно где-то хранить. Это второй по важности пункт на пути к процветающему бизнесу. В зависимости от условий сотрудничества с выбранной торговой площадкой, вы можете поставить свою продукцию на складскую территорию торгового объекта, где он будет храниться до момента доставки клиенту. В противном же случае, перед приобретением крупной партии товара вам нужно позаботиться о помещении, отвечающем всем условиям хранения продукции.

Как упаковывать и доставлять товары

Обычно упаковочный материал – это первый показатель, по которому производится большинство возвратов. У каждого маркетплейса отдельные требования к упаковке поставляемой продукции, в случае несоответствия с которыми не исключен возврат целой партии, а это, в свою очередь, убыток для продавца, как в потере времени, так и в финансовом плане. Поэтому, прежде чем готовить свою продукцию на доставку в торговую площадку, следует ознакомиться с ее индивидуальными требованиями к упаковочному материалу.

Топ маркетплейсов, работающих в России и зарубежом

Учитывая популярность интернет продаж, сегодня вырисовался определенный перечень лидеров, имеющих хорошие отзывы. Далее рассмотрим подробнее каждого из них.

Wildberries

 

Российский ретейлер, основавшийся в стране в 2004 году. Основной род деятельности: продажа одежды, обуви, электроники, бытовой химии, косметических средств и предметов обихода для дома. С 2017 года один из крупнейших маркетплейсов, занимающийся доставкой товаров как по России, так и в страны ближнего зарубежья. С этого года площадка планирует расширить свои возможности: увеличивается карта распространения товаров, в которую должна войти Франция и Италия.

Кому лучше всего подходит и что нужно для работы с Wildberries

Для работы с данной торговой площадкой подходят граждане России, имеющие статус самозанятого, ООО или ИП. Самым простым из них является предпринимательство с упрощенной системой налогообложения в 6%. Для граждан, проживающих за границей, работа с компанией возможна только при условии юридического лица российского образца. Сложнее всего сотрудничать с Wildberries самозанятым, потому как согласно законодательного проекта, они имеют право поставлять только те товары, которые были произведены ними лично.

Ozon

Эта интернет площадка заняла лидирующую позицию еще 1998 года. В первоначальном виде на ней была реализация книжных изданий, аудио и видеокассет. Спустя некоторое время каталог Ozon стал дополняться предметами первой необходимости и товарами для дома. Сегодня это один из успешных маркетплейсов, занимающийся поставками электроники, предметов для дома и личной гигиены, бытовой химии, одежды и обуви. Ассортимент поставляемой продукции достаточно широк, но имеет некоторые ограничения по товарам, ознакомиться с которыми можно на сайте компании.

Кому лучше всего подходит и что нужно для работы с Ozon

На данном этапе работы пополнить ряды поставщиков компании могут лица юридического характера и индивидуальные предприниматели. В скором времени площадка обещала расширить свои возможности и предоставить работу для самозанятых граждан.

Яндекс маркет

Данная площадка – сильнейшие сайты агрегаторы в сети, которые функционируют с 2000 года. Процесс работы маркетплейса заключен в выгрузке прайса с ценами на товары, которые в последствие продаются с другого ресурса. Осуществляет продажу всех товаров, которые только возможно, кроме запрещенных позиций.

Кому лучше всего подходит и что нужно для работы с Яндекс Маркет

Заниматься продажами товара с помощью агрегаторов услуг могут только юридические лица.

Goods – СберМегаМаркет

Это ретейлорный проект от известного «Сбербанка» России. Ранее он позиционировал как площадка от «М-видео», однако в 2021 году произошли некоторые изменения, и платформа поменяла свои истоки. Маркетплейс не имеет собственных помещений для хранения, поэтому просто забирает проданные товары продавца и везет для сортировки. Реализует электронику, автозапчасти, домашние товары, косметику, одежду, книги и продукты.

Кому лучше подходит и что нужно для работы со СберМегаМаркет

Заниматься реализацией товаров на площадке могут юридические лица или ИП, имеющие торговые ОКВЭДы.

Aliexpress

Маркетплейс функционирует с 2010 года. Ранее его задача состояла из реализации исключительно китайских товаров в любой уголок планеты. Сегодня же ассортимент пополнился продажными лотами из близлежащих стран, которые поставляются разными видами доставки. В каталоги площадки самые невероятные товары, среди которых первое место занимает одежда и электроника, а также товары для дома.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Aliexpress

Заниматься продажей товаров могут как ИП, так и ООО. Размеры доходов для площадки не играют роли. Она берет незначительный процент с продажи и позволяет начинать работу сразу же после регистрации.

Amazon

Торговая площадка, ранее позиционирующая себя как книжный магазин одного из самых богатых людей мира – Джеффа Безоса. В начале 90-х годов превратилась в сильнейший товарный агрегатор мира, который ныне занимается реализацией самых распространенных товаров. Особый уклон отдается электронике и облачным технологиям.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Amazon

Для того чтобы осуществлять торговую деятельность посредством данной площадки, нет необходимости в выполнении каких-либо требований. Работать с Amazon может физическое или юридическое лицо, прошедшее регистрацию и анкетирование на сайте.

Ebay

Торговая площадка, осуществляющая продажу миллионов единиц разных товаров, купить которые можно, находясь в любой точке мира. Работает по принципу аукциона с лотами, за местоположение которых продавец оплачивает компании определенную сумму. Реализует товары первой необходимости, одежду и обувь, домашнюю утварь и электронику.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Ebay

Осуществлять продажу товаров на платформе может как физическое лицо, вплоть до пенсионеров, так и юридические лица или ООО.

Cdek Маркет

Сравнительно новая торговая платформа, появившаяся в данном звене в 2019 года. Ее создателем стала транспортная компания «Сдэк». Поэтому каждый продавец при работе обязан заключать соглашение на услуги доставки компанией. Реализует спортивные товары, автозапчасти, стройматериалы.

Кому лучше подходит и что нужно для работы со Cdek маркет

Работать на данной платформе может любое юридическое лицо или ИП, имеющее расчетный счет.

Lamoda

Торговая компания занимается реализацией фирменных брендов, заключая прямые поставки. При этом допускается партнерство с магазинами известных производителей. Среди ассортимента платформы: одежда, ювелирные украшения и косметика.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Lamoda

Работать с данной платформой могут ИП или юридические лица.

Joom

Платформа для реализации электроники, основанная в 2016 году. Основное направление компании – реализация товаров из КНР по конкурирующим ценам, ниже, чем на отечественном рынке. В ассортимент площадки входит одежда, обувь, товары для дома. Имеет перечень запрещенных товаров для реализации, с которыми можно ознакомиться на странице партнерства.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Joom

Партнерские отношения с компанией могут создать юридические лица и ООО, которые предоставляют сертификаты качества товаров и ведут электронный документооборот.

Robo market

Торговая площадка занимается реализацией самых разных товаров, включая услуги. Осуществляет только размещением информации о товарах, а все вопросы доставки ложатся на плечи продавцов.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Robo market

Заниматься продажами с помощью платформы могут юридические лица, ООО, ИП и самозанятые.

Leroy merlin (Леруа мерлен)

Это сайт сравнительно нового маркетплейса, осуществляющий реализацию стройматериалов, товаров для дома и сада на мировом уровне.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Леруа мерлен

Чтобы стать поставщиком компании, необходимо открытие юридического лица или ИП. Но не все так просто, французский маркетплейс выдвигает ряд обязательных требований в документах, которые должны подтвердить работоспособность компании и отсутствие задолженностей.

Юлмарт

Один из первейших ретейлеров на отечественном рынке, занимающийся реализацией электроники, компьютерной техники и новинок кибернетики.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Юлмарт

Коммерческая деятельность прекращена 1 марта 2020 года

Supl biz

Электронная платформа, которая помогает развитию малого и среднего бизнеса в стране. С ее помощью поставщики могут найти оптовых покупателей на лояльных условиях и в короткие сроки. Занимается реализацией товаров разных направлений, а также находит заказчиков на предоставление услуг.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Supl biz

Работать с данной платформой могут ИП и юридические лица, занимающиеся малым и средним бизнесом, оптовыми продажами.

Tmall

Отечественная версия известной платформы «Aliexpress», правообладателями которой является «Алибаба-груп». Реализует разносторонние группы товаров, не запрещенные к обороту в стране. Продажа продуктов питания здесь не производится.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Tmall

На площадке работают продавцы, имеющие открытое ИП или юридическое лицо.

Среди них встречаются представители стран Китая, Турции, Италии и Испании.

Beru

Популярный маркетплейс услуг, осуществляющий продажу товаров по низким ценам. Если на на продажу поступает один и тот же товар, но от разных продавцов и по разной стоимости, в приоритете компании будет продажа более дешевой продукции. Занимается продажей электроники, товаров домашнего обихода и бытовой техники и др.

1 октября 2020 года бренд ликвидирован. Правопреемник Яндекс Маркет.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Beru

Осуществлять торговую деятельность на платформе могут ИП или юридические лица.

Pandao

Торговая платформа китайского происхождения, занимающаяся реализацией товаров, не несущих в себе запрещенные виды. Главный ее козырь – бесплатная доставка во все точки мира. В некотором роде аналог известного маркетплейса Aliexpress.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Pandao

Работать на платформе может любой желающий, независимо от статуса. После регистрации продавцу станут доступны все функции для выставки и продажи товаров.

После создания «AliExpress Россия», агрегатор Pandao проработав еще 2 года, прекратил свое существование.

Berito ru

В топ 10 маркетплейс России входит и данная электронная площадка, специализирующаяся на продаже взрослой и детской одежды, товаров для дома и брендовых вещей. Имеет круглосуточную поддержку компании, что значительно упрощает работу как для продавцов, так и для покупателей.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Berito

Осуществление торговой деятельности на платформе доступно любому человеку. Принцип работы основан на создании собственного магазина на сайте, которым должен иметь постоянно обновленную витрину.

Все инструменты ру

Основной вид торговли на данной площадке осуществляется за счет реализации строительных материалов и оборудования. Маркетплейс имеет обширную зону покрытия и осуществляет доставку во все регионы страны.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с все инструменты

Заниматься продажей товаров на данной площадке могут ИП или учредители юрлица. При этом компании понадобиться открытый расчетный счет – одно из обязательных условий компании.

Etsy

Главной особенностью американской платформы является реализация товаров ручной работы, антиквариата и продукции в ограниченной партии производства. В качестве дополнительного раздела выступает инструмент для создания винтажных работ.

Кому лучше подходит и что нужно для работы с Etsy

Работать на платформе может любой человек. Сайт новинка для нашего рынка имеет понятный интерфейс и простой функционал. Чтобы выйти на торговый процесс, нужно пройти регистрацию, создать личный магазин с названием и описанием товаров.